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《决胜结尾：服装店的精致化处治实战81讲》 作家：丁兆领

序论

非论走到大城市依然小城镇，服装店老是最常见的街头店铺，以致于不错劝服装店在“撑捏城市荣华”中起着举足轻重的作用。但又有谁知说念，服装店的雇主们亦然几家振奋几家愁，不错说是赚到钱的未几，赚不到钱却获取一堆货底的东说念主不少。是以服装店时常易主，是什么要素导致了这么的时局呢？其实追想起来无外乎即是这几个方面的原因：

1．选址的乌有。常听加盟商说“我找了许多店铺，但都嗅觉不睬思”，追问其“嗅觉”的依据是什么时，大部分东说念主却说不出合理充分的原理。

2．选货的乌有。服装店的货色遴荐乌有庸俗表刻下两个方面，一是凭店主的嗅觉进货，店主觉得悦主义名堂就多数进，而这些名堂却随机是顾主所心爱的；二是随大流遴荐货色，看到街头流行名堂就多数进，变成居品同质化竞争热烈。

3．选东说念主的乌有。服装店在选定伙计时基本以“年青漂亮”为要求，这类伙计因穷乏相应的生涯经历，与客户调换时穷乏率领能力，销售功绩并不睬思。

4．实行的乌有。开店、守店是传统的作念法，即等来宾进店，让来宾自行挑选，很少有东说念主去考虑店外的“功夫”，这种作念法使店铺错过了许多来宾。

5．倾销的乌有。绝大多数服装店会有“暴款”之说，即某一款或几款服装卖得止境好，这种征象让许多店主为进货挑选有私有的眼神而感到快意，而执行上这并不是一件善事，有“暴款”就有与之对应的“滞销款”，这亦然许多东说念主开服装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。

6．轨制的乌有。这种乌有在服装零卖业证据得颠倒显着，服装店的确是零轨制的场合，偶见轨制也无非是对坎坷班时分的礼貌。事实上，不管哪方面的轨制，只消能调度伙计积极性即是最佳的轨制。

7．事迹的乌有。服装店的事迹乌有主要表刻下“被迫事迹”和“莫得后续性事迹”两个方面，这些乌有导致了成交率和来回量偏低，难留下回头客。

其实，归根结底只消一个原因——处治不到位。

市集发展到今天，关于袖珍店铺来说，不再只凭借训戒就能保管自己的发展了，处治在企业中所起的作用越来越大。

真确的投资东说念主开店的方针是松驰、相识地赢利。投资、戮力、付出所换来的效力才是服装店规划者思要的。

服装店处治的诡秘包括店面形象处治、商品处治、促销处治、职工处治及事迹的处治。

由此可见，要规划好一家服装店并不是一件容易的事情，有说念是“会者不难，难者不会”，这本书将从各个细节进行分析，肯定不管从表面依然实操都会对你有很大的率领作用。

作 者

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