着手：谈总有理

前几日，好意思团认真发布了2024年第三季度财报，该季度好意思团终了营收935.8亿元，同比增长22.4%，跳跃预估的919.9亿元，其中核老友地生意终了稳步增长，季度营收694亿元，同比增长20.2%。

近两年，流量红利的隐藏让原本高速发展的传闻不休松懈，而好意思团功绩的肃穆增长，却证据出其建壮的能源和抓续的活力。在腹地生计作事的热烈战场上，这是弥远目的的奏效。

肃穆依然成为好意思团发展的光显底色

本季度好意思团的财报亮点颇多。算作主力的核老友地生意终澄澈跳跃20%的同比增长，其中，闪购业务日均单量冲破1000万，交游用户数和交游频次均终了双位数增长。

再看订单量，即时配送订单数增至71亿笔，同比增长14.5%。

另外，受益于降本增效，好意思团的新业务不竭收窄赔本，这是公司盈利才能普及的一大原因。

回看往时的财报数据，好意思团的功绩证据呈现出一个光显的特色，即肃穆。从营收增速看，本年第一、二、三季度终了营收733亿元、823亿元、936亿元，同比增长分手为25%、21%、22.4%，均在20%以上。其中整合后的「核老友地生意」，也证据肃穆，第二季度核老友地生意的收入同比增长18.5%至607亿元，第三季度同比增长20.2%至694亿元。

在收入体量达到一定例模之后，能保抓双位数增速的互联网公司已历历，而好意思团肃穆的增长，更印证了巨头纷繁发力的腹地生计作事市场上，好意思团的上风依然让其保抓起始地位。

在用户数据上，好意思团也保抓了建壮的增长势头。上半年，好意思团年度交游用户的年均交游频次终澄澈自2020年年中以来15个季度的抓续增长，到第三季度，年交游用户数、年活跃商户数、年交游用户的年均豪侈频次不竭抓续增长，并冲破历史新高。

这一定进度上要归功于即时零卖的快速增长。本季度，好意思团闪购在“七夕”当日，订单量峰值更跳跃了1600万单，这也讲明，好意思团依然成为腹地生计作事的进犯载体。

近两年来，好意思团通过与更多快消、服装、酒类和饮料等零卖实体品牌勾搭，终澄澈即时豪侈下供给品类的扩容，骄傲了年青豪侈者餐饮豪侈以外的其他更多元化的需求，使得好意思团在非餐类即时零卖边界，也成为占据用户心智中的进犯平台。而今，在好意思团上“购物”，依然成为年青东谈主追捧的豪侈款式之一。

用户更往往地在好意思团平台上进行豪侈，不仅反应了平台商品和作事的丰富性，也体现了好意思团在用户体验和酣畅度方面的抓续优化，让用户对好意思团的赤忱度普及，灵验退换和刺激了豪侈能源。

业务协同效应增强，护城河更安详

在互联网经济中，平台模式的公司在过程万古候的用户数目和配送网罗积贮后，飞轮效应会慢慢突显并抓续加快，酿成高速运转的正反馈，这是限制经济。但当流量增长放缓、业务到达天花板，限制效应便很难再带来高速的发展。

本年以来，好意思团进行了一系列的组织架构谐和，对原到家、到店奇迹群、基础研发平台及好意思团平台进行整合，构成新的“核老友地生意”板块，SaaS、骑行、充电宝等业务合并成为“软硬件作事”，快驴、小象、优选等业务则合并成为“食杂零卖”。各业务板块之间交融立异，扩大协同效应，是好意思团寻找增量的战术规划。

跟着组织架构谐和抓续推动，咱们看到，协同效应依然运行显现。

7月初，好意思团“神会员”认真升级改版，这次会员体系的升级，将会员权力即优惠券的适用范围，从外卖扩展到吃喝玩乐多个品类。

对用户而言，“神会员”起始意味着更淘气度的优惠扣头，而将这种优惠从外卖到吃喝玩乐进行买通，不错骄傲用户在统一场景产生的复杂需求，基于用户的行动轨迹去触发更多的豪侈行动，从而带动豪侈频次的普及。

比如看电影前需要买杯奶茶，订完旅舍之后念念望望把握好意思食，以至阛阓逛街时，好意思食、KTV、好意思发、游戏等面貌可能齐念念体验，这时用户不错通过“神会员”去礼聘更多有优惠的作事。

算作一种全新的、整合的营销，“神会员”正在成为酒旅业务新的增长能源，它所带来的效益从第三季度财报依然不错看出。第三季度，好意思团到店酒旅业务订单量同比增长超50%，年度交游用户及年度活跃商派别量再创历史新高。尤其是不才千里市场，关于低星旅舍，好意思团借助“神会员”向高质地用户交叉销售旅舍间夜，灵验扩大了旅舍业务的用户限制。

“神会员”是好意思团整合到家、到店业务后的一次营销试水，对用户来讲，它灵验普及了作事体验，增多了对平台的粘性，而对商家来讲，好多低频的作事面貌不错得到从高频引流的契机，增多滚动。

外卖业务和闪购业务之间具有较强的相关性，也能产生光显的协同效应。比如情东谈主节、七夕等节日，豪侈者对好意思食、鲜花、旅舍等居品有大批的需求，深宵看赛事，啤酒最常搭配烧烤或失业零食。推动外卖业务和闪购业务之间的交叉销售，用户的豪侈得以相互带动。

好意思团各伟业务之间的整合，当然不只单局限于营销，在研发、数据、时刻等方面，通过加大整合的力度，设备出立异性模式或功能，将促使业务板块之间产生协同效应，创造新的增量。包括神枪手直播间、黑珍珠榜、必吃榜及秒提等，解任的齐是这个逻辑。

而跟着新业务的开拓，不休深化细分豪侈需求，能串联起更多的豪侈场景，在好意思团这一平台上酿成的生意闭环也将愈加无缺，协同效应将进一步被放大。

生态共赢，优质供给才能保险优质作事

10月，名创优品与好意思团秘书达成深度战术勾搭，年内将在好意思团上线跳跃800家闪电仓形态的“24H超等店”，作事豪侈者“线荆棘单，最快30分钟投递”的即时需求。

岂论是新业务的开拓照旧各伟业务板块的整合，念念要打动豪侈者、带动豪侈存眷，骄傲多元化和细分化的需求，紧要的是提供高细目性的供给。而好意思团的功绩之是以能肃穆增长，背后恰是其打造出的褂讪的生态在撑抓，终澄澈细目性的、优质的供给，豪侈端的活力才真是被带动。

以好意思团闪购为例，好意思团闪购依然与数千家零卖实体品牌达成了勾搭，平台上的商品种类跳跃了百万种，在节日、旅行和露营举止等不同场景，骄傲了更多豪侈者的即时需求。据王莆中在2024好意思团即时零卖产业大会上败露，2024年1月-8月，好意思团闪购夜间订单占比抓续普及，达到26%；在县域等下千里市场，即时零卖订单量同比增长54%。

在中枢的外卖、团购等业务上，好意思团仍抓续优化平台供给，为各样零卖实体提供强有劲的数字化才能确立支抓，尽可能完善商家侧的居品和作事。

将商家的居品和作事投递给更多的豪侈者，骑手在这个生态体系的作用不行或缺，好意思团在即时配送业务的蔓延，更是离不开骑手的孝顺。骑手、商户、豪侈者、平台本色上是一致的利益共同体，保险骑手的权力，便是保证即时配送网罗的褂讪性，用户才能得到优质的作事和体验的升级。

这次好意思团还在财报电话会败露了骑手的收入情况。本年三季度，世界范围内高频骑手的月均收入在5720元至10865元之间。其中，高线城市高频骑手月均收入区间为7629元至10865元，低线城市高频骑手月均收入区间为5720元至7803元。相较本年6月份，高线城市骑手的平均收入基本抓平，低线城市骑手的平均收入则有显赫增长。

好意思团肃穆的功绩增长，使得骑手的收入也保抓褂讪增长，而为了进一步保险骑手的权力，好意思团不竭落实和完善一系列举措，包括“骑手友好社区”通行科罚决策、上线“骑手之家”功能、试点骑手疲惫经管机制等等。

从这些举措中光显不错察觉，平台给骑手提供的匡助真切到难点、痛点，更多细节上的关注也体现出东谈主文关怀。

这亦然好意思团惊奇一个肃穆的、健康的、共赢的生态体系所必须的，跟着这个生态所容纳的个体越来越多，它所起到的正面反馈越大，由此将带给平台在供给的各样、作事的时效、品性的褂讪等全方向的升级。在腹地生计作事的比拼中，好意思团的赢面也更大。

与其他巨头依托纷乱流量连忙搭建起的腹地生计作事框架不同，好意思团解任的是弥远目的，围绕豪侈场景和需求变化，进行抓续的参加和弥远的深耕，而不是那处需求大、流量多就涌入那处。因而，凭借着塌实的基本盘，它在居品和作事上的上风不错延迟到吃喝玩乐心事的险些总共边界，促使业务之间产生更大的限制效应和协同效应，得到抓续不休的增长。

面面俱到，好意思团一谈走来，护城河越筑越高，这在以快求胜、宝贵激进的互联网生意竞争中，谱写出了不相似的故事。

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